Doanh Thu là gì, Công Thức Tính Doanh Thu, Các loại Doanh Thu

Trong khi nhắc đến các hoạt động kinh doanh, cung cấp dịch vụ cũng như mua bán sản phẩm, mọi người không thể không nhắc đến cụm từ “doanh thu”. Tuy nhiên, nhiều người vẫn chưa hiểu rõ khái niệm doanh thu là gì?, Ý nghĩa, các loại doanh thu, cách tính doanh thu và một số khái niệm liên quan đến doanh thu. Nganhangvn.net sẽ giúp bạn đọc hiểu rõ Doanh Thu là gì

1. Doanh thu là gì

Doanh thu (tiếng Anh là Revenue) là toàn bộ tiền thu được trong quá trình mua bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của cá nhân hoặc tổ chức, doanh thu còn gọi là thu nhập, dựa vào doanh thu thực tế chủ thể có thể làm báo cáo doanh thu.

2. Ý nghĩa của doanh thu

• Doanh thu là một nguồn hỗ trợ doanh nghiệp có thể chi trả những phát sinh liên quan trong quá trình hoạt động kinh doanh, cung cấp dịch vụ.
• Doanh thu là một khoản- gọi là vốn xoay vòng, giúp duy trì và thúc đẩy phát triển doanh nghiệp ở những năm tháng hoạt động trong tương lai.
• Tạo nguồn vốn sẵn, giúp doanh nghiệp tránh được việc phải vay ngân hàng khi gặp phải khó khăn trong quá trình kinh doanh.

3. Các loại doanh thu thường gặp

Dựa theo chuẩn mực kế toán số 14, phân loại theo nội dung, doanh thu bao gồm:

• Doanh thu bán hàng: Là doanh thu bán sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra, bán hàng hóa mua vào và bán bất động sản đầu tư.
• Doanh thu cung cấp dịch vụ: Là doanh thu thực hiện nhiệm vụ đã thỏa thuận theo hợp đồng trong một hay nhiều kỳ kế toán, ví dụ như: cung cấp dịch vụ vận tải, du lịch, cho thuê tài sản cố định theo phương thức cho thuê hoạt động và rất nhiều hình thức khác nữa.
• Doanh thu bán hàng nội bộ: Là doanh thu của số sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ được tiêu thụ và sử dụng trong nội bộ doanh nghiệp, bên cạnh đó còn là doanh thu thu được từ việc bán hàng hóa, sản phẩm và cung cấp dịch vụ nội bộ giữa các đơn vị trực thuộc hạch toán phụ thuộc trong cùng một công ty, tổng công ty tính theo giá bán nội bộ.
• Doanh thu hoạt động tài chính: Là doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức, lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp.

4. Công thức tính doanh thu (cách tính doanh thu)

Chúng ta có công thức tính doanh thu cho từng hoạt động kinh doanh như sau:

• Với hoạt động bán sản phẩm: 

Doanh thu = giá bán x sản lượng

• Với các công ty cung cấp dịch vụ: 

Doanh thu = số lượng khách hàng x giá dịch vụ

5. Cách tăng doanh thu bán hàng

Một xí nghiệp, một công ty hoặc bất kỳ tổ chức doanh nghiệp nào muốn tăng doanh thu bán hàng thì đều phải nắm trong tay những chiến lược cơ bản như sau:

• Xác định đối tượng khách hàng phù hợp với sản phẩm

Cần xác định đối tượng khách hàng phù hợp với sản phẩm mà doanh nghiệp mình đang kinh doanh. Việc này sẽ giúp đưa các sản phẩm của mình đến gần hơn với khách hàng. 

Chỉ khi xác định được đối tượng cụ thể thì mới có thể đưa ra những chiến lược Marketing nhằm thu hút khách hàng một cách dễ dàng. Tuy nhiên, xác định sai đối tượng khách hàng coi như doanh nghiệp đó đã thất bại một phần trong việc tăng doanh thu. 

• Tiếp nhận và lắng nghe những phản hồi từ khách hàng của mình. 

Trong bán hàng, khách hàng luôn là “thượng đế”. Vì thế, để làm hài lòng khách hàng thì doanh nghiệp phải luôn chú trọng đến chất lượng của sản phẩm. Do đó, việc tiếp thu những ý kiến phản hồi  từ khách hàng là điều vô cùng quan trọng. 

Các phản hồi sẽ bao gồm phản hồi tích cực và tiêu cực. Những phản hồi tích cực sẽ là động lực để công ty tiếp tục phát huy điểm mạnh. Còn đối với những phản hồi tiêu cực như: phàn nàn về chất lượng sản phẩm hay là thái độ phục vụ sẽ giúp doanh nghiệp rút kinh nghiệm lần sau, và sẽ có những cải thiện để mang đến những sản phẩm tốt nhất dành cho khách hàng, giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

• Đẩy mạnh hơn nữa các hoạt động bán hàng

Có nghĩa là các doanh nghiệp cần tích cực cải thiện quy trình bán hàng nhằm gây được sự chú ý đối với khách hàng. Một đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, tư vấn tận tâm sẽ tạo được niềm tin đối với khách hàng. 

• Đảm bảo đóng hàng cẩn thận và giao hàng nhanh chóng.

Doanh nghiệp cần đảm bảo quá trình giao hàng được diễn ra nhanh chóng, cũng như chu trình đóng gói kỹ càng để đảm bảo tình trạng tốt nhất cho sản phẩm đến khi được giao tới tay khách hàng sử dụng. 

Trong thời đại internet như hiện nay, các doanh nghiệp nên mở rộng quy mô kinh doanh theo hình thức online thong qua các Website, Facebook, Instagram, Zalo… Điều này sẽ giúp cho các sản phẩm của bạn được tiếp cận với một mạng lưới khách hàng khác nhau trên toàn cầu.

• Liên tục nghiên cứu, đánh giá các đối thủ cạnh tranh. 

Để có thể vượt qua đối thủ của minh thì việc nghiên cứu, phân tích những thông tin về đối thủ là một điều rất cần thiết. Việc này sẽ giúp cho doanh nghiệp cả bạn biết được những điểm yếu và điểm mạnh, từ đó đưa ra những kế hoạch phù hợp nhằm nâng cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thương trường.

• Truyền động lực và đưa ra các chế độ đãi ngộ tốt với nhân viên. 

Nhân viên cũng là khách hàng của doanh nghiệp, họ là người trực tiếp tạo ra hàng hóa, thuyết phục khách hàng mua và sử dụng sản phẩm, đem lại cho doanh nghiệp doanh thu và uy tín. Vì vậy, việc khích lệ, tạo động lực cho nhân viên trong công việc cũng gián tiếp góp một phần vào việc thúc đẩy tăng doanh thu.

6. Cách cắt giảm chi phí để thúc đẩy doanh thu

Chúng ta cùng phân tích 3 giải pháp tối ưu nhất để cắt giảm chi phí nhằm thúc đẩy doanh thu cho một doanh nghiệp: 

• Ứng dụng công nghệ vào quản lý doanh nghiệp. 

Sử dụng công nghệ trong kinh doanh cho phép các doanh nghiệp có thể tiết kiệm chi phí. 

Từ các dịch vụ điện thoại, thanh toán trực tuyến, các phần mềm quản lý bán hàng và các ứng dụng máy tính quản lý từ xa, doanh nghiệp sẽ không cần phải tốn nhiều thời gian và nguồn nhân lực để vận hành các việc trên theo hình thức kinh doanh truyền thống. 

Đây chính là cách mà khoa học công nghệ giúp bạn giảm chi phí kinh doanh.

• Đảm bảo an toàn lao động. 

Việc đảm bảo an toàn lao động sẽ giúp doanh nghiệp cắt giảm một khoản đáng kể cho chi phí hoạt động. Chúng ta xét đến các các chi phí tổn thất khi có 1 tại nạn xảy ra ở nơi làm việc, đó là: 

• Phí chi trả 1 phần bảo hiểm, năng suất giảm trong khi nhân viên nghỉ
• Chi phí cho việc làm thay ca và thời gian cho nhân viên đó
• Chi phí thuốc thang, tốn tiền bạc và thời gian để điều tra nguyên nhân của tai nạn, tinh thần lao động giảm sú
• Mất uy tín công ty và chi phí cho quan hệ công chúng
• Tiền phạt và án phí từ cơ quan chính phủ trong một số trường hợp…. 

Do đó, việc đảm bảo an toàn lao động sẽ giúp doanh nghiệp giảm chi phí hoạt động.

• Giảm chi phí văn phòng. 

Các chi phí giấy, mực in, vật tư, gửi thư và bưu chính … thực tế nó có lại tốn một khoản chi phí khá lớn. Đặc biệt là các vấn đề liên quan đến giấy tờ. Theo thống kê, hiện nay, các doanh nghiệp lớn chi hơn 30 triệu đồng/ năm cho những giấy tờ không cần thiết. 

Các doanh nghiệp nên đặt ra những quy tắc cho nhân viên như không in trừ khi thật cần thiết, ngoài ra nên chuyển đổi sang sử dụng hệ thống kỹ thuật số để quản lý thay vì thực hiện thủ công trên giấy tờ truyền thống. Và các báo cáo nên nộp thông qua email thay vì một loạt các giấy tờ . Điều này có thể giúp doanh nghiệp giảm được một số chi phí kinh doanh định kỳ. 

7. Phân biệt sự khác nhau doanh thu thuần, doanh thu ròng 

8. Một số câu hỏi

• Doanh thu thuần là gì?

Doanh thu thuần( tiếng Anh là Net Revenue) là khoản doanh thu thực, là doanh thu bán hàng hóa sản phẩm khi không có sự cộng thêm của các khoản thuế, hay các khoản giảm trừ doanh thu khác.

• Tổng doanh thu là gì?

Tổng doanh thu là tổng của tất cả doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian.

• Doanh thu thuần tăng thể hiện điều gì?

Doanh thu thuần tăng thể hiện doanh thu bán hàng của một doanh nghiệp tăng.

• Doanh thu thuần của ngân hàng là gì?

Doanh thu thuần của ngân hàng là doanh thu bán sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ của ngân hàng được tạo ra bằng công nghệ được chuyển giao, tính theo phần hóa đơn bán hàng, trừ đi thuế giá trị gia tăng, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu (nếu có được ghi trong hóa đơn bán hàng).

• Doanh thu bán hàng là gì?

Doanh thu bán hàng là tổng tất cả số tiền đã thu được từ việc buôn bán sản phẩm, hàng hóa và cung cấp dịch vụ trong một khoảng thời gian nhất định.

Kết luận: Đến đây, thắc mắc về khái niệm doanh thu và các vấn đề liên quan đã được giải đáp. Bạn đọc hãy nắm vững để tạo cho doanh nghiệp mình nguồn doanh thu tối ưu nhất.

Bình luận

Tin liên quan

Tài sản ròng là gì? Giá trị và cách tính tài sản ròng

13/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

Tài sản dòng (trong tiếng anh gọi là Net Worth) là tổng tất cả tài sản của một công ty (hay cá nhân, doanh nghiệp) có được sau khi đã trừ đi hết các khoản nợ trước đó.

ROA là gì? Công thức tính ROA? Ý nghĩa ROA trong kinh doanh

13/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

ROA là tỉ số cho biết tỷ suất sinh lợi nhuận dựa trên tổng tài sản và là chỉ số được viết tắt từ Return on Assets. Chỉ số này nhằm sử dụng để đo lường khả năng sinh lợi của một doanh nghiệp so với tài chính của doanh nghiệp. Ngoài ra, ROA còn đánh giá mức hiệu quả của doanh nghiệp khi tìm kiếm lợi nhuận từ việc sử dụng tài sản.

Rửa tiền là gì? Quy định về tội rửa tiền? Thực trạng rửa tiền Việt Nam

10/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

Rửa tiền - tiếng anh money laundering là hành vi của cá nhân hoặc tổ chức chuyển đổi khoản lợi nhuận hay tài sản cá nhân có được bằng cách bất hợp pháp thành những tài sản hợp pháp.

Chỉ Số P/E là gì? P/B là gì? Cách tính P/E và P/B

10/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

Chỉ số P/E được viết tắt bởi chỉ số Price to Earning ratio (PER) là chỉ số quan trọng được dùng để đánh giá mối quan hệ giữa giá cả của thị trường cổ phiếu (Price) và thu nhập trên một cổ phiếu (EPS).

ROE là gì- Công thức tính ROE- Ý nghĩa của chỉ số ROE- Một số câu hỏi về ROE

10/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

ROE là viết tắt của Return On Equity - tỷ suất lợi tức trên số vốn chủ sở hữu, là một chỉ số đo lường khả năng sinh lời của một khoản đầu tư trên mỗi số vốn bỏ ra.

EPS là gì? Ý nghĩa chỉ số EPS? Cách Tính EPS và các câu hỏi về EPS

10/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

EPS được viết tắt trong tiếng anh của Earnings Per Share, với ý nghĩa là tỷ suất thu nhập trên cổ phần. EPS là thước đo thu nhập trên mỗi cổ phiếu.

Bvps là gì? Ý nghĩa chỉ số BVPS và công thức tính BVPS

10/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

BVPS là viết tắt của cụm từ Book value per Share- Giá trị sổ sách của một cổ phần. BVPS là phần giá trị sổ sách tính của một cổ phiếu của doanh nghiệp đang lưu hành trên thị trường chứng khoán.

Thẻ Ghi Nợ Nội Địa là gì, có tốt không, Có nên dùng thẻ ghi nợ nội địa không?

09/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

Thẻ ghi nợ nội địa là một loại thẻ ATM do ngân hàng phát hành sau khi khách hàng mở tài khoản thanh toán, nhờ đó khách hàng có thể thực hiện các giao dịch như rút tiền, chuyển khoản… với số tiền hiện có trong tài khoản thẻ của khách hàng và trong phạm vi của 1 quốc gia.

Thanh Khoản là gì? Rủi ro Thanh Khoản và Những câu hỏi thường gặp về Thanh Khoản

09/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

Trong đầu tư tài chính, chắc hẳn bạn đã từng nghe đến tính thanh khoản. Đối với các nhà đầu tư, biết tính thanh khoản của sàn giao dịch có thể giúp ích rất nhiều trong giao dịch của họ. Vậy thanh khoản là gì

Bảng cân đối kế toán và các vấn đề xung quanh bảng cân đối

08/03/22 trong Tin tức Blog Tỷ Giá

Bảng cân đối kế toán hoặc bảng cân đối hoặc báo cáo tình hình tài chính là một báo cáo tài chính tổng hợp. Nó phản ánh các số liệu quan trọng về tài sản, nợ phải trả và nguồn vốn hiện có của một doanh nghiệp tại thời điểm lập bảng cân đối, thường là cuối năm, cuối quý hoặc cuối tháng.